邹文武：安利将死？——安利中国，何去何从

　　3、管理难以规范安利将死：管理混乱如何应对80、90现实主义潮流

　　2007年有幸接触安利人，虽然我同学一直让我参加安利培训，我都因为工作忙没有过去。但是07年我还是和安利进行了深入接触，又一次在回家的公车上偶遇一对夫妇，据说妻子是佛山的著名物理教师，而丈夫也是医药报纸的编辑，公司和我们很近。在他们热情而主动的沟通中，我不自觉地被他们带入了安利的圈子里去了。因为起初对方没有说自己是做安利的，所以我就没有了防备，一直以为他们都是国家公职人员。要是知道，肯定就不会有后来的故事了。

　　后面在频繁的沟通和交流中，又一次我被他们带到了培训办公室，这也是唯一一次近距离接触安利人，但是就这次我就很紧张，因为广州是个非常乱的地方，被一个陌生人带到一个居民楼里是非常危险的事情，现在想来都非常害怕，要是当时被人麻倒割个肾什么的，自己这辈子也就差不多完了。所以一进门之后，我就非常忐忑和不安，就想快速弄完就走人。我等了几分钟之后，进来了两个助理，他们三个人在房间里跟我大谈安利的完美分配模式，说连比尔盖茨都很佩服安利的业务分配模式，因为只要你做安利，你开发的下属和客户的销售，你死后你的儿子也能够继承，玄乎其玄。然后说未来健康产业有多么朝阳，人生该如何去拼搏和奋斗，我汗，我是做广告的人呢?跟我说人生和产业远景，这不等于是撞上了墙吗?结果我一个人把他们三个人说的垭口无言，毕竟他们的学历不高，后面来的两个都是高中毕业，可能打工之后加入到安利吧。总之完了我就迅速离开那个地方，第一时间给朋友报了一个平安，因为进门之前我给他发了短信说了如果我没有回来给我报警。

　　从这个亲身经历的事情来说，让我看到的不是一个国际公司应有的管理，而是几个业务人员打着安利的旗号在做着不规范的招揽下线之事，实在与传销没有什么差别，未来安利如何管理这20多万直销人员呢?如此不规范的管理，如何去应对80、90后这些现实主义后生们呢?他们凭什么听你们口若悬河的说远景呢?如果现实不能立竿见影，80、90后怎么和你安利奉陪到底呢?安利你可以将70后这群吃苦耐劳的人吸纳旗下，供自己趋势。又如何来吸纳更多经过了中国这么多年传销免疫教育的年轻人呢?在管理上又如何进行突破呢?这的确是一个很棘手的问题，处理不好就很难在中国长盛不衰。

　　发展下线毫无节制，如何塑造安利美好形象?

　　以上仅为个人从几个亲身经历感悟所得，如有不妥之处请各位看官海涵，个人并不是想诅咒安利，相反我更愿意看到一个各方面行为都很规范的伟大安利，并且希望安利这个优秀的企业，拥有这么多杰出产品和品牌的公司，未来能够有更精彩的表现，而不要再继续使用这些不入流的手段去营销自己，希望未来安利能够获得更大的发展。

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　　安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。安利中国于1992年成立，1995年4月10日正式开业。据统计，安利目前为22万名营销人员提供了就业机会，其中活跃销售代表的平均月收入达到1700元。同时，安利一直恪守诚信经营的原则，截至2006年底，安利(中国)累计缴纳各类税款达152亿元人民币。