行销实践与理论管理 张笑华:新人启动五部曲

著名行销实践与理论管理专家 张笑华

　　我们在长时间市场服务过程中往往有许多的新人刚刚入门，却不知如何开始我们的销售事业，而是事实上每个“新进经销商”到“独立经销商”都需要一段过程，通过一段时间的运作我们发现有些人做的很好，有些人整天消极抱怨甚至开始怀疑当初的选择？这里的问题出在哪里？今天笑华老师给大家做如下五点的总结；

　　一、用产品
　　我们正确启动新人的方法不是让他马上列名单，而是一定先要用产品、只有产品开始用了才会慢慢让他对事业有感觉，因为任何一个部门领导无法做24小时陪伴新人，而一个新人在成为我们的vip之后唯一能陪伴他24小时的是产品，产品不用等于没有买。产品不用还会引起退货的恶性循环。产品不用自然也就没有心得。

　　二、下决心。
　　当新入职人员（伙伴）用了产品有体会这时他回很兴奋，就在其最兴奋的时候我们的部门领导要和他畅谈人生、梦想、荣耀、、、鼓励他（她）下定决心，而不是等对方没有了兴奋度再去谈这些已经没用了。

　　三、早独立。
　　一个人长时间的对部门指领导的依赖是无法做大事的，因为你的部门领导可以带你一起工作，但无法带到你的团队成员中的每一个人，所以一般市场做好的人大多是独立的比较早得人，而且还时时感恩；刻刻推崇。因为这样他的销售组织也会良性复制下去，这样团队做起来就顺畅了。

　　四、勤学习。
　　学习，可以学会一切，（也包括学坏）做事业、我们的团队是不能离开环境的，所谓的环境就是学习的场所，学习不是自己一个人学，而是要组建一支学习型的团队，带着悟性去学习，学习之后我们在头脑里要生发能否举一反三、、、因为学习就是充电，若想能量不会减，学习绝不偷懒。

　　五、做到底。
　　什么叫做到底？其实就是坚持。全世界所有的成功者他们都有一个共同的特征；就是当他们选择好一个项目或一份事业之后他们都是用坚持的力量最后让他们梦想成真。同样在我的事业平台上我们所有领导人都是五年前、十年前、甚至二十年前在他们人生最困难的时候坚持到今天的，我们做一个抽样调查离开营销行业的朋友有86%的人有过重新选择，这里有面有90%的人没有实现梦想、有6%的触犯了法律成为阶下囚，有3%的离开了行业，1%的人走上了企业管理岗位。而坚持留下来的人，现在都成了销售领域的专家、名家了。