海外市场奖金制度：量奖拨比估算之一碰四响

　　之前的文章多次提到了海外双轨中的大姐大级别的奖项：量碰，量碰是双轨中最重要的奖项，不管后期出现过什么层奖或是什么其他的小妹奖项，都没办法撼动量碰的地位。那么为什么量奖有如此重要的地位呢？因为她猛，很猛，基本上是正常意义上单项拨出最大的一个奖项。遇到一个很猛的美女，在感觉很爽的同时，也可能被其掏空，从奖金制度中上来讲，就是可能会造成崩盘，这就是量碰的双面性，成也量碰，败也量碰。
　　前面的文章也对量奖的拨比做过估算，估算的方法是小区的提奖比例乘以一个系数，比如3.5或4，对于保守一些的做法，可以选择4做为系数，比如小区提奖比例是15%，那么量碰单项奖的拨比就可以预估为60%。这个4，也可以被称为一碰四响，换一个角度来看，就是每笔新增业绩，都可能会被四层的上线所利用，产生4次奖金拨出，这是对双轨量碰拨比经验值最好的一个解释办法，也就是双轨中最可爱，又最可恨的“业绩重复利用”，这是上帮下的基础，也是有可能崩盘的最大原因。
　　以上的一碰4响，只是一个估算，而实际中，什么情况都有可能发生，而一碰4响，基本上是认为可以接受的一个比例，如果比例超过4，就有很大的风险了，当然主要指的是崩盘。那么具体会响几下，受什么制约呢？主要还是受小区的拨比和封顶值的控制，其实也就是一碰4响和量碰的拨比基本是一回事儿，根据量碰的不确定性以及封顶砍头等做法的影响，到底一碰能产生几响，还真是不一定的事情，如以前所说，认命吧，每期的拨比也都是随机的，每一笔订单对哪些上线产生过作用，也都不是固定的，也不用去纠结这些细节，只要把握住总的整体拨比就可以，而且有的时候，也无法分的很清楚。
　　今天就先说这么一点儿吧。