赢征天下
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- ·知己难求,所以依然寻寻觅觅喽!
- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- 【原创】 退出直销后的感悟
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退出直销后的感悟
上孝父母 中省己身 下教子女
记得在书上看到这样的一句话:拯救人类有两个途径,一是从身体上给人以健康,二是从精神和知识上让人摆脱愚昧。事实上,这两条途径都可以通过一条途径来实现,那就是读书。
从事直销十年,虽小有收获,但也浪费了人生中最宝贵的黄金十年。目前的记忆力与十年前真是天壤之别,想想真是悔不当初。淡出直销行业三年,使我有了更多的时间去读书,使步入不惑之年的我有了越来越深的体会和感悟,同时读书目的性也越来越明确,那就是:上孝父母,中省己身,下教子女。
上孝父母
“崇尚孝道”是中华民族重要的传统美德,也是做人的基本原则。作为国家干部的我们,更应当知恩、感恩、报恩,孝敬父母。我们的父母大都已经到了花甲之年,父母的健康长寿是我们子女面临的“重中之重”。
世界卫生组织经研究指出,影响个人健康和寿命有四大因素:10%来自于社会,15%来自于你家庭的遗传因素,8%来自于医疗。7%来自于你所处的环境、气候。空气、水源、食品的污染。以上四点可影响我们健康的比例一共是40%,而健康的60%因素不在外界,而在我们每一个人自我保健意识和保健方法上。正所谓:生命在我们自己手中。(这一点要感谢直销给我的教育,教会了我理性的健康观念)
中国国学经典著作《黄帝内经》认为,“圣人不治已病治未病,不治已乱治未乱”。摄生比治病更重要,所以《内经》开篇,先讲摄生、养生。
鉴于这样的认识,为了让父母能有一个健康的身体,我购买并阅读了大量的养生书籍。如《黄帝内经养生智慧》、《从头到脚说健康》、《本草纲目养生智慧》、《人体使用手册》《人体经络使用手册》、《不生病的智慧》、《把吃出来的病吃回去》等,汲取里面的智慧和精华,用来指导父母的生活方式。(说明一点,现在养生书籍大肆泛滥,所以一定要博取众家之长,切不可偏听偏信,用自己的智慧来判断。毛泽东的中国历史知识也多,但他最智慧。为什么?因为他说,尽信书不如无书。因为他虽然看过《三国演义》、《资治通鉴》,这些书都讲打仗,但打起仗来上,毛泽东却把他们全忘了。因为毛泽东说,共产党员对什么都要问一个为什么,绝对不要盲从。)
由于我对中国传统文化有着浓厚的兴趣,便充分利用工作之余学习中医。以《岳阳楼记》闻名的范仲淹说过:“不为良相,便为良医”。国学学好了,可以治国,可以治军,可以治病,也可以治气,治身。气、身、家、乡、邦、国、天下,事不同而理同。
国学认为人人可以为圣贤,人人可以为医生。因为中医本身是与中国传统文化相契合的,中国民众都对中医有或多或少的认识。对我来讲,自学中医更为重要的原因是因为医术是一种仁术,又是一门孝术。“人子当视膳药,不知方术,岂为孝焉?”知医懂药是服侍父母、尽善尽孝的一个重要内容和体现,自古有“为人子者不可不知医”(初唐四杰之一王勃语)的祖训。
今年3月中旬,父亲不明原因地小腿疼,而且疼得很厉害。吃多少止痛药都无济于事,甚至止痛药吃得自己头昏脑胀。已经两天两夜没有下床了。父亲很坚强,不让母亲告诉我们儿女。但是母亲不忍看父亲痛苦的表情,打电话偷偷告诉了我。通过母亲对病情的描述,以我自学的中医知识判断,父亲是由于肝肾阴虚导致的经络不通而引起的疼痛,因为“通则不痛,痛则不通”。我于是请了一天假返回昌图农村的家里,加之随后到来的大周末,共三天时间为父亲进行针灸、穴位、经络治疗。(用的是运作泰达益生时的一款产品——磁能经络通)在第三天的时候,父亲的腿疼就治好了,可以下地随便走动了,父亲的脸上洋溢着幸福的笑容,我的心终于放下了。这不仅节省了去医院做一些无谓的检查而产生的费用,更重要的是避免了吃西药而给年迈父亲对肝肾所造成的伤害。这就是我所认为的读书可以尽孝。尽孝有三种方式:孝父母之心,孝父母之身,孝父母之志。我想,用自己读书所学的知识为父亲疗病,算是孝父母之身吧!
中省己身
近几年,随着生活阅历的丰富和对古典文学的喜爱,我购买并阅读了大量的国学著作。如《易经》、《论语》、《孟子》《大学》《中庸》《道德经》等中国传统文化经典著作。并且从网上下载了近千万字的电子书籍,使我每天都徜徉在知识的海洋之中,感受到了中国传统文化的博大和精深。正所谓是:“人身难得。中国难生,真经难求”。我为自己是一名中国人而感到骄傲和自豪,因为只有中国才有这么多的经典著作。
宋代学者邵庸在《皇极经世书》说:“天下将治,则人必尚义也;天下将乱,则人必尚利也。”目前,整个世界重利而轻于义,东西方皆然,而以西方为甚。美国为首的西方国家,受到军火商的鼓动,发动对利比亚的战争,以维护民主的名义大发战争财。美国的制药集团渗入到(世界卫生组织)WHO,进而影响WHO大肆宣传甲流的危害,从而以售药得到暴利。而在中国则是一小撮企业则是小打小闹,以投“毒”闻名于世,如三氯氰胺、瘦肉精等。《叔向论贫》是我们很多人都学过的一篇文章。“若不忧德之不建,而患货之不足,将吊不暇,何贺之有?”
《易经》有坤卦,其《大象》曰:“地势坤,君子以厚德载物”。《国语.晋语六》:“吾闻之,唯厚德者能受多福,无福而服者众,必自伤也。”如果不加强自身修养,有再多的钱又有什么用呢?恐怕连享受的机会都不会有吧!在我们身边这样的例子比比皆是。
加强自身修养靠的是智慧,而不是知识。现在的分科教育教人的是知识,而国学经典如《易经》、《道德经》、《论语》《黄帝内经》等教人的才是智慧。现在的分科教育教出了方舟子之流,前段时间看了他的一篇文章《蜂蜜是加糖了的水》,真是滑天下之大稽。(可也难怪,糖水经化学成分分析,其组成成分与蜂蜜并无大的区别)。而群经之首的《易经》教出了老子、孔子、孟子、二程、邵子等大智慧之人。
中国文化之所以连绵不断的五千年,就证明有它的生命力,有它的普适性。这就是天人合一,就是敬天畏天,法自然,不破坏自然,回归自然。
通过我对《易经》的学习,我更崇尚顺其自然,不求大吉大利,大富大贵,追求“君子终日乾乾,夕惕若厉,无咎”的境界。要想达到这样的心境,只能从中国的古圣先贤那里求得路径,找到答案。
《内经》说“智者察同,愚者察异”。这就是孔子说的,“君子和而不同,小人同而不和。”无论在家庭、在单位还是在社会,我们必须找到共同的地方,才能和谐。如果察异,那就只有争论不休了。为此,在日常生活中,我常以这些古训日省己身,才有了今天的家庭的和睦,朋友的团结,单位同事的和谐的良好局面。
为此,我热爱国学;为此,我学习国学;为此,我发扬国学。
下教子女
望子成龙,望女成凤,是几千年中国人固有的传统观念。我们知道,父母教育孩子,不能光靠嘴上说,还要用实际行动影响孩子。 常言道:“身教重于言教”,作为孩子出生后的第一任教育者的父母,其言行举止,对待生活的态度等,都会对孩子的成长起到潜移默化的影响。我们很难想象不喜欢读书、不思进取的父母,仅靠千百次的对孩子说“好好学习、天天向上”的道理,孩子就能成为努力学习的学生?!常言道:“欲教子先正其身。”
我常听到家长抱怨自己的孩子贪玩,不知努力学习。孩子为什么要贪玩?有些父母平时只顾着自己打麻将,打牌,根本没有管过孩子的学习,等到孩子考得不理想时,就大打出手。自己爱的是麻将和纸牌,哪有资格去教育孩子呢?无论大人还是小孩,都有自己的爱好,既然大人爱娱乐无可厚非,那我们小孩子爱游戏,而又有什么好说的呢? 何况那些自控能力还很薄弱的孩子们呢?真是可叹可恨也可悲啊!
基于这样的认识,为了培养儿子(今年是小学四年级)良好的学习习惯,我从来不在儿子面前玩麻将、纸牌,特别是电脑游戏。应该说,由于工作的关系,我在20年前就接触了电脑和上网。而且现在每天大约得有10个小时的时间在电脑前。可是,20年来,我从来没有玩过电脑游戏,而且特别反对。记得前两年流行而且现在依然流行的一种偷菜游戏,我还特地写了一篇《偷菜游戏与道德沦丧》,在网上引起很大的轰动。相反地,我正是利用了这些玩麻将、纸牌、喝酒、唱歌和玩游戏的时间读了大量的书籍,才有了今天这些感悟和体会。
古时候,有一个宰相的妻子非常重视儿子的前途,她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书,要有礼貌,要讲信用,要忠于国家等。而宰相却是早上离开家去上朝,晚上回来则看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说:“你别只顾你的公事和看书本,你也该好好地管教管教你的儿子啊!”这宰相眼不离书地说:“我从早到晚时时刻刻都在教育儿子啊!”
三年以来,我一直也在效仿这位宰相,每天下班返家,晚饭过后便读书、看报,进而影响儿子的学习习惯。为了让儿子尽早接触中国的传统文化,我和儿子一起背诵了《三字经》、《弟子规》、儿童版的《唐诗》、《宋词》、《笠翁对韵》、《论语》等儒学启蒙经典著作。目前,儿子已经熟练背诵了近三百首的唐诗宋词,《论语》等部分篇章。象《春江花月夜》这样的长诗也都能倒背如流。
通过读书,我总结过大师们的学习方法,第一条就是死记硬背。先死记,再理解,再创造。这是人的认识规律。纪昀是四库全书的总编,据说他写四库提要的时候,从来不像我们许多学者那样,要查原著,因为他老早就背在脑子里了。
钱伟长(我国近代力学的奠基人,与钱学森、钱三强被周总理合称为“三钱”)在叔叔钱穆的熏陶下,背了很多古文和古诗。钱伟长考大学时,同时报考了清华大学、唐山交通大学、南京中央大学、武汉大学、厦门大学,结果一连收到五份录取通知书。钱伟长考清华,拿了两个100分。语文考试是作文《梦游清华园》,他45分钟,写了一篇四百多字的赋,据说阅卷的老师竟然想改一个字都不行,所以给他100分。钱伟长的第二个100分是历史。历史试卷是陈寅恪教授命题的,要写出二十四史的名称、卷数、作者和注疏者。很多人束手无策,得零分,钱伟长却考了满分。为什么?钱老自己说,他把24史背下来了。
关于读书的好处,古今中外的人已经说过不少。有我们常听到的:“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋,书中自有千钟粟”。关于书,高尔基还说过一句很有名的话:“书,要算人类在走向未来幸福富强的道路上所创造的一切奇迹中最复杂最伟大的奇迹。”因为人们学习知识,一般是以实践为途径。但是,对每一个人来说,活动的范围有限。我们不可能回到古代,去学习古人的知识;也不可能随意的到国外去学习外国的知识(虽然现代交通和通讯能够弥补这方面的不足,但毕竟要受到条件的限制)。但是,有了书,这些时间和空间方面的限制就会迎刃而解。我们不必回到古代,就可了解上下5000年的人和事;不到外国去,就可知道国外政治、经济、军事、文化等各方面的情况。高尔基之所以说书是奇迹,是因为书几乎使我们无所不能。
一个人的一辈子其实就是一本书,每一天就是书中的一页。天天与书为伴,自身就可能是一本厚重的书。希望我们大家都能和书交朋友,终身的朋友!希望直销生活中的你们不仅在形象上文质彬彬,更希望你们的心中书香满堂!
2011-03-30 11:33:50
确实应该提倡直销人多读书。2011-03-30 13:04:06
谈笑实为有为青年:)2011-03-30 13:59:46
与智者说谋, 与佛者论悟, 与道家谈修, 唯不与腐儒话酸! 和潮人论美, 和俗人谈利 ,和小人话私…绝不和直销悠人言销!谈笑先生的感悟颇深!美文啊!——顶一个!!2011-03-30 14:08:22
与智者说谋, 与佛者论悟, 与道家谈修。 唯不与腐儒话酸、 和潮人论美、 和俗人谈利、和小人话私…更不和直销悠人言销!谈笑先生的感悟颇深!美文啊!顶一个!! ———东方老师留言2011-03-30 21:20:22
庄子说:“井蛙不可以语于海者,拘于虚也;夏虫不可以语于冰者,笃于时也;曲士不可以语于道者,束于教也。”这三句话和您的评语异曲同工:)2011-03-31 16:35:18
全文都拜读了,佩服你读了那么多书,你的感悟上孝父母 中省己身 下教子女使我们受到了很好的教育,接下来你可以再研究一下西方文化,就从圣经开始,西方世界为什么一直领先东方世界,看哪种文化更有利于人类发展...2011-03-31 21:51:29
谢谢阅读!1988年初,当时的法国总统密特朗召集的一个国际性会议,参加者共有诺贝尔奖得主75人,议题是“21世纪的挑战和希望”。75位诺贝尔奖得主曾在巴黎宣称:如果人类要在21世纪生存下去,就必须回到2500年前,去吸取孔子的智慧。这就是中国文化的感召力和生命力!2011-04-01 09:40:34
谈谈我对宗教的认识:每个生命的灵魂都是有所归属的,也是有所约束或管教的。上天把基督信仰给了西方,把伊斯兰教信仰给了阿拉伯人,把佛教给了印度及一些周边的人,把儒教和道教信仰给了大中华人都是有深刻意义的。耶稣、释迦牟尼在生前传教时,都曾告诫其弟子不要到中国来,可是他的弟子们都逆其道而行之了,我们大中华人也都误入歧途了!王凤仪先生说:能把《大学》头一章念明白,一切人道都知道了。把《中庸》的头一章念明白,天道就都明白了,成神成佛、为圣为贤都用不了,可惜人都是务广而荒啊!儒教既是中国立国的基石,又为整个人类社会建立了不可动摇的道德基础,对于大中华人而言,这是任何外来宗教都无可比拟的。常言道:一孝成仙万万千。即使你没有任何宗教信仰,仅一个“孝”做真做诚了,你就可以成佛、成仙了!2011-04-02 09:38:56
如果你不走出来,哪有那么多时间思考的这么细致,以后多来写写,受益匪浅啊。2011-04-02 11:43:34
祝娄兄前途大展:)2011-04-04 20:20:01
久违。祝福阖家安康!另外纠正一下:耶稣从来没有让门徒不将福音传给中国。《圣经》马可福音16章15节:“你们往普天下去,传福音给万民听。。。”【马太福音28:16-20;路加福音24:36-49;约翰福音20:19-23;使徒行传1:6-8。。。等都有同样的记载】2011-04-04 20:43:40
“孝敬父母”是上帝对人类吩咐的命令。也是第一条带应许的诫命。上帝在赐给摩西的“十诫”中的第五条就明确了这一点。《圣经》出埃及记20章12节:“当孝敬父母,使你的日子在耶和华你神所赐你的地上得以长久。”《圣经》以弗所书6章3节:“要孝敬父母,使你得福,在世长寿。这是第一条带应许的诫命。”2011-04-05 13:50:21
我尊敬有信仰的人,无论是信仰基督教、佛教还是伊斯兰教。至于信仰哪家,那是个人的缘分啊。无论是佛经,还是圣经,都是后世门徒所记载,在传播过程中,总会加上自己印证的痕迹,难免会有些偏颇和错误的地方。就连读中国经典也绝对不要受到后人注释的困扰,应该读原著。比如说,《易经》,不同的注释本有不同的印证,而且都认为自己是对的,这就是人的狭隘。一方水土养一方人,一个宗教也只能教化一方人。而不是普天下。我的信息来源绝对是与众不同啊:)祝阿桐一切均好!2011-04-06 23:11:21
色即是空,空即是色!以退为进,亦可以进为退! 人往往庆幸自己跳出了火坑,但同时又跳入了一个陷阱。 人生的关键不在于你是在陷阱里还是在火坑里,关键是在这跳来跳去的过程中感受自己的存在!2011-04-12 11:29:56
太好了2011-04-21 00:29:31
谢谢您的推荐!已经拜读过了!文章很犀利!2011-04-27 15:51:38
认真的拜读,很认同你的观点,一个人的一辈子其实就是一本书,每一天就是书中的一页。天天与书为伴,自身就可能是一本厚重的书。2011-07-02 01:41:52
说明一下:此文是为辽宁地税系统干部读书征文所做,略有改动!谢谢各位的阅读:)