她进一步解释：“你有没有发现我们来宾的房子都是木板门，你知道为什么嘛？是国家专门为了扶持网络直销盖的，都是国家贷款的，用木板门，这是专门为了搞网络直销设计的，因为木板门声音轻，卷帘门，防盗门声音太响，我们业务非常繁忙，怕影响当地居民的休息。”我和老姜作茅塞顿开状赞叹：“噢！原来如此。”（后来我们知道来宾原来电厂烧煤含硫较高，下雨有酸性，用铁门容易被腐蚀）

　　接下来一路上我问了很多装傻充楞的问题，她均对答如流，逻辑之巧妙令人嗢噱不止，辑录如下可与相声段子媲美。

　　问：“听人说，搞网络直销的人都很穷，整天在街上捡菜叶，有这回事么？”

　　答：“哪里呀，他们外行人不懂，我们之所以在菜市场捡菜叶，不是为了吃，其实主要是演戏，让当地居民以为我们很苦，免得大家都来搞传销；二是为了锻炼我们自己的意志品质。”

　　问：“这么好的生意为什么不带领当地群众共同富裕呢？”

　　答：“党的政策不是要让一部分人先富裕起来嘛，再说当地人素质比较差，他们要知道这个能赚大钱，肯定工作都不做了，都来搞网络直销，这样就会破坏社会稳定，现在不是中央要求稳定压倒一切嘛。”

　　问：“网络直销这种模式在其他地方为什么不推广，我在北京能不能搞？”

　　答：“那绝对不行！现在试点，国家给我们特殊的政策，在其他地方就违法，在我们这里政府就支持，所以不能在其他地方搞，我们这是是国家划定的新经济特区，就好像深圳当年一样，你说当年经济特区就不能在北京搞吧，当时深圳可以享受特殊政策办合资企业，其他地方就不能搞，这是中央的战略部署，我们来宾这里未来的发展肯定会超过深圳。”

　　问：“特区这样的新事物，在报纸上为什么没看到宣传呢？”

资料图：这就是传销成员的宿舍

　　答：“你知道中宣部吧，报纸是受党领导的噻，中宣部指示各大报纸不允许公开炒作，就是为了避免引起国际社会的关注，现在国际形势风云变幻噻，我们搞网络直销这种中国特色的发展模式是有先进生产力的代表，中国是一个大国，如果中国人都富起来，一些亡我之心不死的国际敌对势力就会散布中国威胁论，他们会干涉中国内政噻，所以只能低调偷偷搞，我们在部分地区试点，等总结了成功经验再推广到全国，国家的政策是埋头走自己的路，对外说不许搞传销，那是宣传纪律噻。”除了引用一些时髦的政治词汇，她还神秘兮兮地跟我列举，几位现任和前任国家领导人在不同场合的内部会议上，有过大力支持网络直销的重要指示，这样的消息对于一般中国老百姓来说，向来是无法核实的。

　　传销确实可以使人发财

　　这些解释说得丝丝入扣、有板有眼，足以唬得人一愣一愣，而且这个女人在向我们介绍的时候，还分心二用，不停地在发短信，大概是让她的同伙做准备。快到了的时候，她特别给我们打预防针：“到了你会发现我们的房子很简单，没有很多的家具，你肯定会奇怪做这么大的生意，住的怎么会这么简朴呢？这是专门为了培养我们吃苦耐劳的创业精神。”其实我们早有心里准备，传销组织都是租住民房，生活成本也压到最低，并且他们还有很多规矩，比如不许看报纸，不许看电视，还不许吃猪肉，所以有人告诉我们在来宾只要你走进一个房子“啥家具也没有，除了床板，就是一张桌子，桌上放个凉水壶和几个杯子，壶里装着白开水，那准是搞传销的。”

　　当走进一条街时，好像满街都是这位“谢露”的熟人，用四川口音打招呼不断，他们看见“谢露”拉了两个陌生人来都露出会意的笑容，后来我们知道这片街面基本上都是从四川广安县来的人，因为传销通常都是靠拉亲戚朋友入伙，所以渐渐就形成了以地缘为特点的相对集中的“系统”。最后我们拐进了一栋楼，说是一栋，其实就是沿巷的平房，像搭积木一样摞了四层。

　　从一楼到四楼住的都是搞传销的，每层的布局和我听说的一模一样，除了睡觉的地铺，就是一张放着凉水壶的桌子，一楼一个房间里有几个人正围着一个脚边放着旅行包，看上去刚到的人作说服工作，大概怕我们听见同样的话产生戒心，他们急忙关上门，“谢露”把我们带到三楼，有两个四十岁左右的男人和一个年纪大些的女人早等在那里，后来我知道他们的关系，那个年纪大些的女人是“谢露”大姐，两个男人一个是“谢露”的丈夫，一个是她丈夫的战友，他还撩起衣服给我看他腹部在对越战争中中弹的伤口，原来最早来搞传销的是“谢露”的大姐，现在她已经是“高级经理”了，她拉了“谢露”，“谢露”又拉来了她老公,他老公又拉来自己的战友，大家一起到来宾发财。

　　在和他们的交流中我扮演的“张总”的性格定位是自以为是而又冲动鲁莽，以为没人能骗得了自己，其实最容易被忽悠，老蒋扮演的“老姜”性格特点是谨小慎微而又贪图小便宜。我们两一唱一和，得到了他们彻底的信任，乃至后来我们当面把照相机拿出来在屋里拍照，他们也不戒备。

　　他们的解释都针对人们对于传销的戒心，我一开始就直奔主题问题，你们卖的是什么产品，什么品牌：“只要投资3800元就可以得到一套西装的终身使用权。”我打岔“什么西装呀，要三千八。”，“你注意哦，不能光看表面现象，这个西装是不对外卖的，你所得到的其实是一个创业的机会。”我趁机逼问：“那不是传销么？”

　　他们介绍自己和传销绝对不一样：“传销是让人不断发展下线收人头费，我们每人只能发展三个事业伙伴，不能超过，你要把这三个成功的机会留给你最信任的人，作为一个对家庭负责人的人，留给你的家人是最好的。”

　　“传销是不断让你交钱，我们是规定，每一份投资3800元，最多不能超过21份，你想多投入也不允许。”

　　回答很严肃：“这是中央的政策，因为如果谁有钱就可以多投的话，那那些有钱人一下子就垄断了这个行业，普通人就没有成功的机会了，这不符合和谐社会的精神。”

　　不过同时他们又鼓励我，一次投入21份，他们管这叫“高起点”：“你投入21份，你发展的事业伙伴也都投二十一份，你的回报不就更快么？我们最讲诚信，中国之所以发展不好，就是因为太多人不讲诚信，你明明有钱，却只投1份，怎么让你的事业伙伴相信你呢？”

　　让我哭笑不得的是，我曾经对美国一所私立大学new school写过一篇报道，标题叫“没有围墙的大学”，结果居然也被他们用上了，“你知道吧，前一段时间媒体都报道了，在美国现在最流行的就是没有围墙的大学，国家就是让我们参考这种模式办起来没有围墙的大学，你看我们的产品可能觉得不值叁千八，但产品是次要的，我们是给中国培养面向二十一世纪的创业人才，每一个事业伙伴在我们这里都可以学习到经营管理知识，培养口才，锻炼意志品质，当上高级经理以后，我们要专门安排脱产学习，学习汽车驾驶，外语，商务礼仪，因为那时候你已经是成功人士了，这是成功人士必备的技能。”

　　我又问了个愚蠢的问题，“这么好的生意，为什么不让人多投入呢？”

资料图：传销窝点被端

　　当我们表现地已经心服口服以后，他们拿出纸笔给我介绍其实在网上早已有曝光的“五级三阶”制，半真半假地算出走完这个过程3800元就可以挣上百万，而且拍胸脯，以正常人的能力一年多就可以实现。我作痴呆状问他们：“那你们挣了多少钱？”“谢露”的老公迟疑了一下，还拿出一张银行汇款收条，“你看我才来不久现在一个月已经能挣五千了。”这时还恰到好处的来了个电话，“谢露”拿来让我接，说是我的一个老乡，我好奇地接过电话，一个东北口音的人，自称是我是老乡，问我住在北京哪里，我说在西直门附近，他立刻兴奋地说，“缘分呀，我就是西直门二小毕业的。”我也不知道有没有这所学校，总之他后来介绍自己，原来解放军报的记者，后来下海从商，去年开始搞网络营销，现在发了大财，既然老乡来了，一定让我多呆几天，现在他在贵港谈业务，回来要请我喝酒。

　　接下来的发展和大多数报道里提到的差不多，两天以后，我们拿到了我们想要的全部资料，甚至把他们的内部培训资料都复印了，最后找了个理由全身而退，从他们那里出来坐上摩的的那一刻起，我和老蒋相视大笑的五分钟还不止。

　　用讲故事来催眠

　　因为传销在媒体的报道中已经臭名在外，被传销分子拉来的人总是将信将疑，甚至非常抵触，这时他们有一套方法使人放松警惕，除了传统的团伙骗术以外，我观察讲故事是比较有特色的。

　　刚来的人通常戒心很强，这时他们会跟你讲“一美元买轿车的故事”，这个故事说：报纸上刊登了一则广告：价值几百万的豪华轿车仅售一美元!大家都不相信：“谁是傻子么?这肯定是那个无聊的家伙搞的恶作剧,或者又是骗人的新把戏,便宜莫贪!"只有一个穷小子汤姆也看到了广告,闲着也是闲着,反正我这里也没什么可骗的!他决定只带一美元去试试。结果真从一个太太那里买到了一个豪华轿车，转手就发了大财。原来这个太太的丈夫去世后将别的财产留给了我,唯独这辆车要留给他的情妇,不过遗嘱中规定所有财产太太都有拍卖权,所以太太报复性的卖了一美元，汤姆就捡了个大便宜。这个故事灌输一个道理要勇于把握机遇，貌似不可思议的事情，也要勇于试一试。鼓励被骗来的人，进一步尝试。