sungeng
对待同志要像春天般温暖,对待工作要像夏天一样火热,对待个人主义要像秋风扫落叶一样,对待敌人要像严冬一样残酷无情
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- 手段之五 —— 人情的魅力
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臻心随笔
老温说话的时候用眼角瞥着老许婆子的脸色，见她的脸上有了一丝不易察觉的微笑......[@more@]脾气倔强，执著能干的老许准备搬回老家去了。
老许是下面乡镇的人，50多岁，两年前为了做直销方便一个人搬到了市区，把老婆孩子扔在了家里。期间做了几家公司，都办理了专卖店，但是都赔了钱，搞的老婆一个劲的直呼上当了，从乡下追到了城里，非要把老许给追回去。
并且因为老许的业务员中有不少女同志，不免姿色俏丽者，其老婆硬说老许人老心不老，有“色心”之嫌，搞的老许脸不是脸，腚不是腚的，直呼冤枉。
老许的手中还有不少保健品化妆品之类，跟老婆商议要处理完了再走，其实是还想东山再起！老婆一看也没有更好办法，只好听之任之，事情就这么僵持下来了。
这时，曾经和老许在一家公司共事的老温接手了一家新直销公司，听说了老许的情况，满有把握地来游说老许两口子了。
他首先把老许婆子大大赞扬了一番，又把老许吹捧的云山雾罩，直把老两口美得找不着北了，老许婆子乐颠颠地一个劲地给老温添水。
“大嫂啊，直销做到这份上，我们也不愿意啊，谁让咱开始不懂呢！赔上的钱，浪费的时间全当咱们交了学费！我比老许哥赔的还惨哪！”老温说话的时候用眼角瞥着老许婆子的脸色，见她的脸上有了一丝不易察觉的微笑，可能是因为有自己垫底的缘故吧。
“可是，我们却因此有了很多朋友！很多经验！也就是说我们现在有了赚钱的资本！大嫂您说，在这个节骨眼上我们能撤吗？”
老许婆子犹豫了，吱吱唔唔地嘟囔着什么，又把瓜子端到了老温面前。
“以前为什么赔钱？不就是人家说什么我们信什么吗？被人家忽悠的北都找不着了还不赔钱吗？不知道自己动脑子！什么理念，纯粹狗屁！逮住老鼠的才是好猫！现在，我们应该以纯粹的生意眼光来看直销，以做生意的心态来做直销，用真真实实地分析，用金钱的驱动来开展业务，说白了就是‘金钱利诱’！中国人需要人情！人家一看我们替他们想的头头是道，人情十足，您说他们会不和我们合作？除非是傻子！只要有人合作，我们的钱就会源源不断地往家里滚！”
老温其实就是在“利诱”他们啊！
“我们是先知先觉的人，就应该做先知先觉的事！现在有一家奖金制度最好的公司刚刚启动市场，我看中了老许哥是个人才，第一个便过来找你！现在又有嫂子助阵，我看我们一年赚他个百八十万也不是梦吧！再奖励个二三十万的轿车，你们老俩口开着自己的车，全国各地去溜溜，那是什么成色啊！”
老许婆子乐得合不拢嘴了，就好象看到了面前有一堆钞票一样！老许也斜眼瞥着老婆，一个劲地对对对！
“是吗？赶快给我讲讲这家公司的奖励计划，我们今天就报单，把位置占好！”老许婆子有点急不可耐了！
老温喝了口茶水，心中暗暗得意，鱼儿上钩了！
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